就在几年前，三大矿山还态度强硬，以断供威胁中国钢厂拒绝接受铁矿石涨价。而今时移势易，随着市场向买方市场改变，三大矿山被迫为了争夺战中国市场和降低成本而绞尽脑汁。　　记者近日从矿业圈内人士处得知，作为巴西仅次于的铁矿石生产商，淡水河谷肆意积极开展公关活动，正在展开的巴西世界杯，也沦为其游说中国客户的手段。

据信，淡水河谷邀国内钢厂和贸易商作为贵宾到巴西观赏世界杯，贵宾室十分舒适度奢侈，还配有红酒和甜品。　　这仅有是铁矿石供求关系反败为胜下矿商窘境的一个缩影。记者了解到，尽管作为三大矿山之一的淡水河谷近期仍在有所不同场合希望演唱低中国后期的铁矿石市场需求，但是却被迫在行动上展开转变：在全球铁矿石产量大幅提高后，淡水河谷也重新加入澳洲同业的降价行列，开始对销往中国的船货获取优惠。

在此之前，力拓及澳洲Fortescue　Metals　Group都早已不断扩大较低品位铁矿石的优惠幅度。消息人士认为，淡水河谷第三季62%至63%品位SSFG铁矿石合约，为部分中国客户获取每吨2.50美元的折价。　　值得注意的是，除了降价和强化公关外，曾多次强势的三大矿山也开始不得不降低成本取得竞争优势。

2月7日，必和必拓以及三菱商事(MitsubishiCorp)将在坐落于澳大利亚昆士兰州一处矿井裁员230人。来自澳洲广播公司(ABC)的报导则表明，累及铁矿石价格大幅度暴跌，全球仅次于矿业公司必和必拓或在澳洲铁矿石部门最少裁员3000人。尽管必和必拓发言人拒绝接受证实上述报导，不过他回应咨询公司麦肯锡已对公司业务展开评审，并且很可能会裁员。

实质上，在铁矿石价格下跌的背景下，必和必拓今年早已不是第一次考虑到通过裁员来掌控成本了。最近几个月，必和必拓早已裁掉了500名员工，其中还包括在总部珀斯(Perth)裁掉的100人。　　另一方面，记者从业内人士处得知，7月1日是澳洲新的财年的开始，必和必拓去年预计年产2.17亿吨铁矿石，低于计划的1.9亿吨，新的财年为了降本增利则要冲击2.7亿吨的产量，根据业内人士测算，其矿业成本将从29.3美元再行减少5美元，以加深与力拓18.7美元的成本差距。

　　市场于是以很快变为买方市场，矿商之间的竞争激化。曾多次倍受反抗的国内钢铁圈内人士对《经济参考报》记者说道，谁都无法反败为胜。　　据理解，由于全球供应减少以及中国市场需求快速增长上升，今年以来，普氏62%铁矿石指数从年初的134.50美元/吨下降至截至7月7日的95.25美元/吨，价格早已暴跌逾30%。

除了持续破百的矿价，缔造历史新纪录的进口铁矿石港口库存，也让铁矿石市场供给不足的困窘大有愈演愈烈之势。　　来自中国钢铁工业协会的近期统计资料表明，6月末，中国铁矿石价格指数(CIOPI)为326.85点，环比上升7.32点，降幅为2.19%，降幅较上月增加8.76个百分点。其中，国产铁矿石价格指数为286.14点，环比上升20.12点，降幅为6.57%，降幅较上月减少0.96个百分点；进口铁矿石价格指数为345.28点，环比上升1.52点，降幅为0.44%，降幅较上月增加11.97个百分点。

　　作为下游行业的钢铁业而言，市场情况也不容乐观，从前五个月情况来看，划入钢协统计资料的88家重点大中型钢厂中仍有26家亏损，亏损额超过89.31亿元。不容忽视的是，随着银行借贷逐步放宽，钢铁行业取得长期贷款更加艰难，资金链脱落风险激化。

　　也于是以因为如此，钢厂都调整了订购铁矿石的策略，除了保持较低的适当库存外，订购显得十分慎重。以前是我们欲矿山，生怕哪句话说错了人家延期供货，现在是矿山争着和我们搞好关系。国内一家大型钢厂人士对《经济参考报》记者坦言，钢铁行业倒数6年陷于亏损泥潭，而三大矿山刚要踏上钢铁行业经历的不得不勒紧裤带的日子。

　　铁矿石价格将不会之后暴跌，可能会暴跌80美元。我的钢铁网咨询总监徐向春指出，从目前的情况来看，铁矿石全球供应将不会更进一步减少。

与此同时，作为仅次于需求方的中国市场情况却将之后好转。对于三大矿山而言，难过的日子才刚刚开始，中国市场沦为了他们唯一的救命稻草，其争夺战市场的竞争将不会更为白热化。

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